选车—辛苦并快乐的过程

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29日又接到长安百力恒丰田销售余先生电邀，说店里举办2013年度最后一次年尾冲量购车优惠活动，下班后，连晚饭也没吃，匆匆赶去，结果大失所望，现场人影都不多，不像是搞什么活动，仔细认真地商讨了购车问题，2.5精英，加上装精品后落地价快30万了，还不如直接上尊贵版算了，已远超预算了，不买了，走人。经过这几次毫无结果的看车过程，已快失去忍耐和信心，心想，价格不适合就先别买了，反正现在有车开，不急了，过完春节再考虑了。


12月1日新的一个月又开始了，又是周日，一人在家，心想是否再看下别的品牌，还有一个具竟争力的SUV还未看过，那就是福特翼虎，刚好附近的虎门镇怀德有间星锐福特4S店，马上启程，20分钟到店，一进展厅，就看到一辆1.6T两驱风尚版，琥珀金，漂亮极了，各项基本的安全配置齐全，完全满足我的要求，裸车21.78万，不加价，落地不到25万，在可承受范围之内，若有心，再砍价，应该可再减些，马上提出试驾，先由店员开到试驾路线，该车卖点也是操控性，但试驾后不是很满意，噪音大，发动机转速高，基本上到3000转，不知是否因为试驾员操控过猛，心想此车可作候选车型。第二天提出在RAV4与翼虎之间两选一，翼虎马上被家人否决了：后期养护费用会较高，不如丰田那么容易打理，转了一大圈又回到了原点；后来陆续接到长安、大岭山、厚街4S店销售电话，我明确表示不会再去它们店看车，因为去了也是没有结果，都没拿出应有的诚意，我只会去有诚意的店看车并马上下订。














12月8日周日在东城主山田坊岳母家吃饭，下午中介约了买家看房，吃完午饭，时间尚早，决定一个人再去附近的东城丰田4S店看车，这次真是柳暗花明，本来是没抱什么希望去的，到店后团购专员马上介绍销售陈生招呼我，试驾了2.0都市版，觉得动力不如2.5，再想起之前有销售说，如果不打算2~3年内换车，还是一步到位，上2.5的，于是决定还是要2.5精英，白色有现车，车身价无优惠，赠送贴膜、底盘防锈、地毡、挡泥板、抱枕，地胶；加装精品：导航、前后护杠、侧踏板、行李架、拉花贴纸、前后雾灯杯，可打7折，另加保险、上牌费，计算下来，落地28.3万，当时未确定是马上下订，因没时间，决定回去商量后再定；稍后给电话长安百力恒余生，这个价钱他做不了，再电安信丰田肖＊＊，她得知别人的价格后，答应28万可搞定，我觉得她诚意还是不够，刚开始不报底价，得知别人价格后才报，心想价格应该还可再减些，复电东城丰田陈生，要求价格再低些，陈生说可到店再谈，再折返，磨了半天，天色已暗，才定下最终价格接近28万，马上刷卡2万下订-2.5白色精英，讲好等2014年才上牌，上牌前一周交完车款。因太匆忙，忘记了叫他送晴雨档、发动机护板，冷光迎宾踏板，事后想起再提时，合同已签，订金已交，不能再修改了，交了订金就喪失了主动权，虽然做足功课，还是百密一疏，只能认了。
















综合这次购车过程，各4S店销售的技巧及诚意差别很大，表现最好的应是东仁本田的章＊＊，热情、周到、专业，可惜我并无打算购CRV，试驾只是作为参考比较，后来章＊＊得知我决定购RAV4后，还来电询问；CX-5刚坐上就PASS了，一早已默认RAV4，中间曾对一壶有一点心动；每次去到丰田店都明确表示要购RAV4，但有几间店去了多次，销售都无提供一个有诚意的价格，当我表示现金无优惠，希望在加装精品时打折，大岭山安信、长安百力恒的销售都顽固地不打折，因此流失了不少客户，说到底是未把握到客户的需求，应该在与客户的交流中，洞悉到客户要求。购车后很多必装的精品，应提前列出，在下订金前提出，销售还有可能赠送或打折，交了订金后再提出销售是不会再赠送的，会找很多借口推塘，交了订金就没主动权了，交款前你就是上帝，选车的那个过程是多美妙和快乐。


























































































（转载自太平洋汽车网）"

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