神山圣地就是这么被毁的，商人们盯上了阿尼马卿山

老猫洛洛 · 发表于 2015-3-16 14:42

神山圣地就是这么被毁的，商人们盯上了阿尼马卿山
无意看到了这么一篇商业文章，黑心的商人就这么计划着开发阿尼马卿山，门票600-800，一年赚上3个亿。

150222 阿尼玛卿山探讨

作者：魏小安 2015-03-16 11:49
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标签：社会社会杂谈

阿尼玛卿山探讨

（本文是2015年2月22日会议上的发言）

阿尼玛卿山的发展包括两个层面。
一、商业层面
1、定位
从文化角度，这个项目是高端宗教文化项目，藏地唯一佛山，格萨尔王，图登活佛，是三个亮点。从旅游角度，是特种旅游项目。特种旅游项目是借助独特资源，形成高端影响，人数少，花费高。不能用大众旅游的模式来套，也不是中端的旅游房地产模式。
2、商业
这个地方的商业最重要的一个政策是排他性政策，招你这家，剩下的就不招了。这个政策优势在于可以全心全意的来干这事，这个地方怕的是小商乱局，这个项目找一个小商贩，那个项目找一个小商贩，一定会把这个事搞乱，现在要找一个大商，所以最重要的是排他性。土地政策不重要，税收政策严格的说也不重要，但是都需要有，那个地方土地便宜的很，税收无非是下一步的经营，在建设方面减免税，经营的时候减免税，最重要的政策是排他性政策，这个事只能我干。
3、运营模式
运营模式一定是高端运营模式，这个地方不要指望着一年来几百万人，想都不要想，我的想法一年来10万，一个人一年花1万块钱就是10个亿，我们就得研究让客人花一万块钱的内容，这才是吸引力，我们就得研究通过什么样的内容让客人花1万块钱。这种高端运作就得高端产品，做一个格萨尔王的主题酒店，这个主题酒店规模不要大，一个50间、一个30间客房够了，但是一个晚上卖5000块钱，因为这个地方就是便宜，该不来的还是不来，再贵该来的还是要来，这个地方的特点就是这个特点，所以不要用大众旅游的模式对应，大众旅游的模式一定是错的。
做出一个高端模式，在青海直升飞机过去，高速公路通了意味着中端可以过去了，现在过去的都是周边的香客，周边的香客是挣不了钱的，但是将来的客人不能等同视之。基本两个层次，一个是高端的访客，一个是大众的香客，大众的香客只能是周边的，北京人跑这当香客的可能性不大，北京人去了一定是转山转湖，转山转湖能花钱花时间就是高端，所以到那里花6000块钱或者一万块钱对远程客人来说没有区别。我们要研究怎么让他觉得1万块钱花的值，1年1万人什么概念？一天300人，一天300人绝不是负担， 300个床位就可以了，考虑淡旺不均，500个床位也够了，所以不需要大规模的建设，这个地方做大规模的建设就把这个地方毁了，所以大众旅游的模式对这里不合适。从商业模式来说，就这样两条商业模式就可以了，一年要是能收入10个亿，利润肯定有3亿，3亿的利润可以做很多事情。
4、投资
高速公路通了，主要的问题解决了，一个30间客房的主题酒店投资大概是五千万，50间的主题酒店投资1亿，投资量并不大，加上民宿，住的问题解决了。第二个问题是吃的问题，现在有一条街，有一个镇，吃的问题解决了。再一个问题晚上有人来表演，表演也不要追求高大上，当地的老百姓来表演够了，这都花不了多少钱。把这些算到一起投资2个亿，一年三个亿的利润，当年投资当年收回，第二年全面盈利。这个概念找投资商100%能成，投资商的概念很简单，需要花多少钱？我能挣多少钱？
二、文化层面
1、中国的起源
我这两天读《中国的起源》，真是有这个感受，果洛州阿尼玛卿山叫中国自然之源，中国文明之源，两个之源，再加一个中国江河之源，反正把这个词说的更高大上一点，因为有学术依据，可以说得高大上，一直说到，不管哪个民族，要说起源都得从这来说，藏族、汉族、包括日本起源都得从这来说，这叫寻根之旅。这个根不是寻三千年的根，是寻八千年的根，全世界有哪一个地方让你寻八千年的根？这就是一个根本性的不同。这样的话，叠加到一起，一个公司化运作，一个基金会运作，还有一个政府的运作。去阿尼玛卿山的门票600块、800块，不求着你来，800块的门票收入转化为两个用途，第一个用途环保，要修厕所，垃圾处理，污水处理。第二个用途给基金会，这两个用途，是政府层面运作。但是周边的那些香客怎么办？香客用身份证说话，是周边的不收费，免费，但是外边来的，对不起600块、800块，不是公司收的钱，是政府收的钱，这个钱干这两个事。这是一个商业化的，一个是基金会的，一个是政府的，这三个方面归到一起，我们把这个事做起来。

老猫洛洛 · 发表于 2015-3-16 14:44

2、三个题目
这里面可以炒作的事，第一个是格萨尔王，把格萨尔王好好炒炒。第二个题目佛山，藏地神山无数，佛山只有这一处，这是可以炒作的。第三个可以炒作的就是活佛，一个掘藏师。三个体系的运作，炒作三个题目，将来活佛把手一伸，大家低着头，摸顶。因为是藏传佛教的活佛，追求的不是利益，追求的是弘扬佛法，是环境的保护，是地方的发展，追求当地老百姓获益。所以按这样一个路数往下走，这个事情可以走下来。现在的难点在于，大家说三千米的海拔能行吗？三千米怎么不行？你们知道什么叫信仰吗？你们知道什么叫追求吗？没到这个地方，不知道这个概念，他的心理障碍因为他的追求程度不够，可是有一整套的措施，特大的老板来了，有直升飞机从西宁飞过去，飞过去以后氧气袋随时跟着，开着车转一下山，拜一下活佛，这个过程算完结。，在这住一晚，收多少钱，给多少钱，肯定是这样的。原来我们说我们这个社会无信仰，恰恰这个社会没有信仰，大家追求信仰，但是不知道怎么追求，所以追求的都是形式。
我去年发起了一个活动，天津有一个盘山，号称东五台山，去年在盘山吃饭，也有一个法师叫延可法师，大德高僧，年龄也是36岁，那天吃饭我突然想起来，出一个主意，今年是转山之年，盘山是佛山，咱们能不能搞一个汉地佛山转山。大家一听这个主意好，之后越说越兴奋，一把盘山做出来了，法师在那里修寺院，一共要修七个寺，现在搞了四五个，有三个寺是现成的，一个寺他主持修建的，还有一个去年五一开工的。之后我找一帮年轻人，给你们一个活，设计转山，他们说谁出费用，我说没有费用，这是做功德，他们真是做了一把设计，做完了以后赶上马尾巴，阴历十二月初八转山。当地一开始说，山已经封山了不能转，又说这个事说限定200人，结果那天500人转山，大概转了三个多小时。转山的过程大概20多里地，其中若干个点，到一个点盖一个章，按照佛教的这套东西都有说法，这样一套东西很棒。等开春了，不管马年不马年了，再转一趟，我估计盘山转山会变成今年盘山的热点。一帮广东人很虔诚，这个市场现在很大，而且这帮人西藏去了好几次了，他们自己组织的基金会后来注册了，大家捐资了1200多万。我说的意思是这个市场很大，但是我们没有挖掘。招商引资的事是一对一的事，用不着面上忽悠，但是强化排他性，反而能激发人的积极性，我们老是说招商不容易，来的越多越好，其实不是这样的，投资两亿，当年利润三亿，这样的投资项目你干不干？关键要把这笔帐算清楚。但是今年的重点是要炒作，把阿尼玛卿山炒作出来这是重点。刚才说的转湖的说法我第一次听说，我知道马年转山，这里面更重要的是我刚才说的那个点，一个佛山，一个格萨尔王，一个掘藏师，把这三个点炒作出来，炒作出来了，市场就起来了。所以我觉得这个事现在的难点不在钱，难点在怎么炒作，现在的重要方式是互联网营销。
三、市场营销
今年重点研究几个事件营销，通过几个事件把阿尼玛卿山炒出来，炒出来以后其他的问题解决了，市场解决了，投资解决了。一是没有去过阿尼玛卿山，不知道中国文明。二是拯救阿尼玛卿山，就是拯救自己。得琢磨这样的东西，这样的事操作并不是很难。去年给长春出了一个题目，酷长春，弄了一个冬天给雕塑穿衣服的项目，相对来说比较离经叛道，有点超出一般的艺术范畴了，当时去穿衣服的时候有一个老头看见了在那骂，要给市长打电话。这样的事就是没有争议不好玩，实际的效果是流量有明显的增加，人在穿衣服的雕塑旁边去照相，最夸张的是有一个裸女雕塑，上半身给她穿了一个内衣，有几个穿的非常好的，有牦牛的雕塑，给牦牛戴花配鞍子。有一个小孩从游泳池上来捂着胳膊，给他围了一条毯子，更形象，这个事越有争议越好。最后有一个终极解决方案，第一这个事征求了艺术家本人意见，第二有资深艺术家全程监督，第三搞了一个投票，投票评选哪些留下来，哪些不留下来，市民开始投票。
今年的阿尼玛卿山我们得琢磨点事，叫事件营销，这种事原则是有争议不越线，因为我们这套东西不涉及政治，但是不怕争议，有争议不越线。比如说出一个题目，被玷污的佛山，这个话很重，为什么被玷污？因为环境正在恶化，大家到处拉屎拉尿，就先说一个题目被玷污的佛山。第二个题目跟着出来了，拯救佛山，然后发动一个活动。为什么阿尼玛卿山可以说这个话，因为是佛山，所以先说一个负面的题目，被玷污的佛山，网上自然会介绍为什么阿尼玛卿山叫佛山，其他的山叫神山，唯一的一个佛山，但是现在被玷污，所以先上一堆东西让大家看着被玷污。跟着出一个题目拯救佛山。但是我们的现代社会要拯救佛山，不能只靠善心，要有商业化的模式，市场化的模式，社会化的模式，慈善化的模式一块来办。这个事第一需要有一个完整的策划方案，第二扎扎实实的操作。不需要复杂，被玷污的佛山来一堆照片够了，让大家看着很惨。跟着说拯救佛山，可以把我说的中国的起源，关于阿尼玛卿的观点端上来，我看这本书看到这些地方真的很震惊，因为我不知道，原来没有这个知识。这个事没有那么复杂，找两个年轻人干了，年轻人知道怎么玩这套东西，我不知道怎么玩，只能提概念。得让大家感觉震惊，然后让大家感觉震撼，第三让大家感动，这样三步，震惊是这么好的地方，震撼是怎么玷污成这样了，感动就是大家搞这样一个活动，发起一个活动拯救佛山活动。汉地一说四大佛山，但是整个藏地佛山只有这一座。大家习惯性的说四大佛山，所以按这个题目往下营销，拯救佛山，光说拯救佛山不行，广东有个佛山，所以叫做拯救阿尼玛卿佛山，索性把它说全，这样这个事可以玩一把，无非把现有的片子剪辑一下，剪辑完了以后发起这样一个活动，拯救阿尼玛卿佛山。