我娶了个“JEEP妹妹”......

骑风之士

一、寻亲

　　彻诺基、JEEP2500……

　　时光流转，她们远去的消息空落了一帮崇尚个性、追求自由、向往自然的痴男怨女的心。这些车新娘般的红颜已成记忆，多少人曾经为之“求之不得，辗转反侧”？现在呢，北汽推出了一个“骑士”，据说是美人的妹妹。既已至此，权且“李代桃僵”，本人因此踏上对美人之妹的了解、考察、打听身价、迎娶的婚姻之途。

　　现在网络资讯发达，在网上脱光了衣服的新娘都有很多，如何去了解意中人就不是什么难事了。网上拿JEEP说事的人也多去，随便打破一个车坛子恐怕都要流一地“越野”、“彻诺基”、“JEEP2500”的酸酱菜。虽然骑士是美人之妹，毕竟不是美人本身，但大家也知道，血统相同应该DNA是基本一致的。所以对“美人之妹”寻芳猎艳的经历、品头论足的事情，也就不说了。
　　只是，真正与美人之妹有过肌肤之亲的倒不多，所以不少的靓哥也心生痒痒，有点既在暗中期待，又要做出自己只为真美人而倾倒的浮落浪子情怀。

　　经过长达一年之久的了解、考察，07年年底，决定在10万元的支出上打听骑士的迎娶身价。
　　美人之妹也有好几个，娶谁呢？就要大妹妹，2.2四驱天窗版，这是经过家中LD首肯过后的决定。
　　当初网络讨论骑士的时候，为妹妹的性能，为妹妹的外观，为妹妹的价格，为妹妹的油耗，等等，她是犹豫过的。去年11月份我们专程去湖南的怀化看过车，她与妹妹有过近身接触后对骑士有了见解，认为妹妹的外观乍看丑可是耐看呢，看多了也觉得外观很有性格并不过时，妹妹的内在美她看后认为也不错，内饰、配置内秀得很。
　　LD大学的专业是装璜设计，培养得有艺术感，她品味还是蛮不错的。对于骑士的外观，有DX讲这已是目前国内市场上唯一的一款硬线条风格的SUV车型了，个人认为也的确如此，当然尾部外观再改轻便灵动些就更好了。
　　真懂车的人看重实用和使用，通俗地说就是必须讲究车的内在美。车买来毕竟是用来自己开的，又不是给别人看的，为了养别人的眼而多出几万的银子那岂不是冤枉？就冲这个外观“唯一”，也就很个性，很值面子钱呢！那时，LD心中已经准了骑士这个妹妹进家门。

　　2.2四驱天窗版，北汽官方指导价10.23万。
　　今年2月，在爱卡网上看到北京市场9.15万可走。这般好事，可以下手了，办完手续领牌刚好10万出点头，这个价与预算完全一致！

　　心中盘算，这是不是骑士亮身一年的市场回馈？网络信息需要核实，与北京商家电话，商家惊讶外地身份，问你是哪儿湖南的？长沙也有嘛来北京可远了。表示大妹妹8.9万可走外地，但天窗版要加价2500元。我说10号左右会到北京出差，到时买车，办移动证不复杂吧？北京商家操着京片儿，问了颜色后说，具体可来时再谈。

　　北京车市是全国的晴雨表，既然北京如此，到湖南应该也有松动。
　　现在异地购车兴起，设定北京该商家为“厂家”，如果到北京异地购车，算上司机差旅费、油费、过路过桥费、高速费，在湖南给个9.5万是个很合适的价钱。
　　从北京跑回湖南，所需里程接近进入首保里程。北汽是全国联保的，长沙有售后站，还可以考虑路过长沙时提前首保！如意算盘呵。
　　北京该商家的报价，受到了网络奇高的关注度，迎合了网上许多DX对这个车的价格定位。
　
　　据北汽官网新闻消息，北汽今年定的目标是“保五争六进军七”。就是说北汽08年整车总销量要在去年4万台的基础上，保证今年实现5万台，争取突破6万台，向7万台的目标发起进攻。
　　如果消息如实执行得力，一般分析，求量的话，价格手段是非常重要的环节。北汽是不是也要祭出价格杀手锏。
　　北汽厂址自然在北京，北京商家的这个报价是不是市场试探氢气球？或者说厂家、商家已经暗中调整，但官方并不公布而已？（）

[ 本帖最后由 骑风之士 于 2008-7-28 16:22 编辑 ]

骑风之士

二、定亲

　　个人认为亮相一年的骑士调整售价很有可能，或者说应该如此。于是在2月底查到北汽湖南第一经销商，电话过去。业务人员说北汽产品执行官方指导价，全国一致。价钱没什么松动，最多优惠就是送个贴膜什么的。你不是真要买？你来看吧，电话里一般是不谈生意的，真是买车到现场后可以谈的。得到商家这样的鼓励，月底，抱着9.5万娶新娘的打算决定去长沙看妹迎亲。

　　3月1日，策动一家三口出发到长沙，计划开新车返程。

　　说个花絮，我与LD都是车手，本是开车去长沙迎亲的。
　　自己已有一辆单位92年的普桑，车况也不错尤其是发动机，尽管是化油器版响起来依旧年轻。手续齐全可跑长途，曾有以120码的时速连续跑7小时高速的经历（2006年大年三十驾车回家）。
　　也容易维修，自获得个人使用权后，本人就是专职司机加修理工，维修厂家的老板与师傅每次看到我都心里打鼓发毛可又肃然起敬的。
　　梦里想象娶得小妹后，一前一后，一新一旧地开回家，不想去长沙的途中被高速交警拦住。LD开的车，自己认为手续齐全没问题啊。
　　交警拦住指挥开到边上去，拿走驾驶证行驶证后就不理我们了。我与LD坐在驾驶室傻等，过了十多分钟，想想不对劲，便叫LD去问。
　　交警眼贼，原来交强险过期两月。一问补交还不行，还要罚款千把块。于是找人，幸好是本地区的高速交警大队，LD的单位与他们的单位有友好工作往来，打了几通电话，虚心接受教育，承诺回去后补交、就在前面一站下线，说说是熟人最后给放了。
　　拿本子时被队长训斥，快走快走不下线前面还有查的！
　　于是我们便开车走了，决定前面一站下高速，换乘火车或长途汽车去长沙。下高速后找到本系统单位停好普桑，与门房说了声，登记了签了字，便弃普桑搭长途汽车去了。

　　3月2日找到了第一经销商，看车、点火、开引擎盖、交谈。卖场里有两台黑色的2.2四驱天窗版，买卖双方相互在心底评判。谈到价钱时，业务员说，北汽全国一个价，最低10.23万。

　　又是一阵看车、点火、开关引擎盖、交谈、评车。看得出来，网络游泳加潜水，我对骑士的了解、对车的认识，还是很让那个业务员折服的。开头我喊他经理，后来他说老板，你叫我小廖就行了。其实据我看，小廖应该是这个车店里资历很高，具备相当决定权的人，不是经理也应是店长一级。

　　我给他出价9.5万，决定一步到位。考虑了一下，用一用网络信息，当着小廖的面咨询北京市场，核实北京市场那样价位的骑士都是什么月份的车。北京说去年9月、12月，今年的车都有。小廖听到了手机里的余音。LD也是司机了，异地提车也是我家很可能的选择。此时，小廖说你实在要低价，他指着另一辆说，那个车特价9.8万，按你说的直接提车，已是特价不加送任何装配，已没有利润可图。我问特价的原因，他说去年6月车。

　　这与我在怀化看的那辆银色的是同期。一问怀化的车还在，没买走。几辆车都放了大半年还没卖出去，这说明什么？至少是湖南市场或南方市场对骑士的认知接受度不高嘛，南方市场亟待开拓！
　　厂家与商家应该是看到了这个问题的，奏效的解决问题的方法就是双管齐下：找到宣传促销的突破口和适当调整价格。

　　我说买回去后，要贴膜，贴地胶，加装前后保险杠，做标识，买座套加座垫，搞脚踏，等等这些至少也要个两三千的。9.5万吧，现钱现车，其它都不用你管了。他说，你只有这个心里价位？要请示老总，不过9.8万是最低价了，算下各方面的费用也就一两百元的利润，甚至要亏钱。我说，你可以向厂家申请嘛。他转走去办公室请示老总。五分钟后小廖回来，问我北京人的电话，我不给。他说告诉电话没关系的，北京市场能有那样便宜，他们从那拿货都划得来。我对他说，电话我不能直接告诉你，网上的信息来自网上，你从网上查查，就能查得到的。

　　咱们没做过经销商，谁知道厂家给的什么政策呢？许多经销商说，卖一台车也就赚个几百块，好的话千把块。这点打死我也不相信的。有许多车商，许多车型一个月卖出去了几台？如果一台车只有几百块的利润，他早就发不出工资交不起店租了！再说，流通环节通行“十点利”，这是起码的保障。车子又是消费品不是消耗品，十几、几十万的东西讲不得薄利多销的。所以个人推测，厂价与市价的空间应该大大超出十点利的水准。

　　他把车钥匙给了我。一家人上车，我开车在卖场里绕了一圈，试完后停在他在试车道的等待处。我下车，问他如何，9.5万可开走不？他说最低9.8万，已是没有利润，没有办法再少，顶多再送个贴膜或地胶，其它的不能了。

　　9.5万提车，真的不能？
　　低于9.8万真的不能卖，能卖也就卖了，实在对不起。

　　听到这回答，我与LD很失望。LD失望到竟然心中许可9.8万的价位，她坐在车中舍不得下来。她先前看另一辆骑士时从车中伸出头去，还被天窗夹住过头脸。

　　我咬定9.5万。买不成咱就走吧。小廖没有挽留。

　　离开车市后，LD大加埋怨，与我赌气：买个车十万块了，多三千元对你有什么分别？你哪里就少了这三千元了？主要又不用你花钱。这回来长沙就花去了五百，如果没买成将来再来买，三千元不就冲消了？
　　特别声明，这回买车纯属家庭行为，不是我个人买车。前面说了，LD也是车手，所以买车的资金动用的家庭基金，我只赞助1万元（本人工资全部上缴，不抽烟不喝酒，1万元由个人生活费节出），但是买车的实权还是在我手里的。
　　LD此言，真是让人既可笑又可恼，她想开新车回家的心情太迫切了。

　　出来车市准备坐公交，LD与我赌气。我说车子是大宗商品，只要是商品就要遵循市场规律，汽车进入家庭必将是买方市场，商家会考虑买家意见的。
　　但LD还是赌气，说买方市场买方市场，9.5万你不是没买成啊。我们这回来长沙干什么的，不就是来买车的啊。我看她没办法，就考虑了一下她的话，决定再加一千元。
　　于是打电话给小廖，说到北京提车实在也是个麻烦事，愿意为此再多出一千元，告诉他9.6万，不同意我们就回了。
　　小廖说好的，请示领导后很快给您回复。于是我们在长沙城里边逛边等，没买成车就算来长沙玩一趟，中间去了省博物馆也让同来的儿子长长见识。半小时后小廖来了电话，说很对不起，老总不同意9.6万，卖不成。把这个结果告诉了LD。

　　“你看你看，算上其他的购车成本，9.6万与9.8万几乎就没差别了”，LD又一次赌气，一直与我别扭到长途汽车站。
　　我简直要晕倒。
　　在家本是说好的，这次来长沙的费用全由她出。此时，她说回去我不买票！没办法，我买。我也是个犟人。
　　看我真的买好票，此回开新车的愿望期盼到最后一刻还是破灭时，她抹了眼泪。
　　晚上回来，先到LD娘家汇报买车经历。小姨子讲，姐姐你们那样喜欢三千元我出了。因这话本人又受到老岳母的奚落：唉，你们都有点迂。

　　我与LD都是工薪阶层，不象沿海那样的高工资。为爱女要买车过好小日子，此番去长沙前，她娘家还扶持了我们2万元的无偿贷款。
　　说是贷款其实就是给了。这无疑使我们小家庭现代化的进程加速了，买车的步伐轻便了！

[ 本帖最后由 骑风之士 于 2008-7-15 10:40 编辑 ]

NightRain

沙发！

越野小鱼

什么是妹妹

jeep小威

上照片~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

sgmylove

我猜 妹妹就是没有小JJ~HAAH

拉萨流浪狗

apollo13

原帖由 sgmylove 于 2008-7-14 17:26 发表
我猜 妹妹就是没有小JJ~HAAH

了之

看完、学习楼主的购车经历，有感慨。
你试的那车，有问题？跑偏、离合重、摇窗机故障、有漏渗的地方、门缝不均、发动机异响、底盘异响、传动轴已换、灯光失灵、信号错误、天窗卡涩、雨刮器异动、漏水、空调有误、里程表公里数超出50，等等，等等。北汽有限的自检单有二十多项目。
至于价格和付款，就那么回事了。

passionsword

等待第三部
最喜欢这样的大段文字，过瘾

52it

龙头

文采之好，文章条理之清晰，少见的好文章，这样的文章不设精太可惜了

jeep18585

等

骑风之士

三、迎亲

　　看官要问，你前面根本就没买成，怎么来了个定亲，又如何出现迎亲？你骗人也不打草稿，莫不是车托？骑士你到底买成没买成，迎亲个啥？
　　各位莫急，听在下仔细道来。

　　长沙回来，我也内心琢磨自己当时在长沙的态度，包括对骑士大妹妹在湖南9.5万的报价。我想我的坚持也应该是对的，那辆车再不卖很快就到一年，变成真正的库存车，保不准还要回炉。再说，我也没乱价。不买骑士难道我们就没有了其他选择？汽车市场应该是买方市场。卖不出去车，商家与厂家应该都急。

　　还好，第二天LD就与我重修旧好了。她已经适应了我。

　　在接下来的几天里，我与LD又泡网去了，期间考虑了几个其它的汽车品牌，价格区间也定位到10～16万。车型在SUV、MPV和轿车间，能够装大家庭的人、集体出游方便、宽敞多功能。我们看了郑州日产帕拉丁、上海大众途安、东南三菱戈蓝，比较中意，只是它们的低配就已达15万。又看了现代途顺、起亚狮跑、欧兰德，等等，好的也要不少钱。LD比我还要中意SUV，是否四驱到不一定毕竟要贵点钱。她说要帕拉丁，她的一个熟人买了一辆，虽不是四驱但通过性不错，她还要拉我去看车。我说戈蓝吧，咬牙买个旗舰版，旗舰版的性价比真是不错，在轿车里据说也宽大。LD说，花掉20万，接下来不要过日子了。
　　不过讨论没有定论。
　　想想10万元这个价位还是最适合我们这样的人群的，因为买车后日子不会因此而过得紧张，轻松步入有车一族。余下来的钱，真要再花，那就买房嘛还会投资保值呢。

　　我的心中，依然对美人之妹恋恋不舍！骑士的价位、性价比、功能与个性确实吻合了我们的需求。与LD商量，是不是到北京买车？LD犹豫不决。

　　3月7号，没想到北京的车商来了电话：是你要来北京买车？你当初说的是哪一款来着，我给你多少钱？……我看看库存，那个型号、那个颜色还有没……先生，那个价钱我不能卖给你。今天打电话给您，是怕你来了北京买不下车，白走一趟。

　　北京人的服务真好，这么惦记湖南客户的两个电话还担心我走冤枉路。真是好，好得叫人晕死！
　　既然这样，我顺水推舟跟北京车商聊了在长沙买车的情况。北京说，……那款骑士，你要来拿，我算算，刨掉返点，9.5万能做下。这跟在长沙买没什么区别了。9.5万能做下。我这里情况就这样了，如果你实在来北京买车，算上路费差不多9.8万。你还来吗？

　　我说你网上怎么是那个价？那是业务员搞错了，一直没修改，这就去改。于是爱卡网上出现了下面的信息，8.9万变成了9.5万。这次修改，造成该车网市的均价上扬。

　　我最后跟北京说，买不成我考虑别的车去了。他说，那样我也可以给你提供咨询，什么样的车你再打我电话。听得出来，拒绝卖给我车他还是有点内疚的。话既是客套，同时也不希望我这条线索就这样断了。

　　这个事件让我琢磨。

　　心中猜测，是不是湖南方面活动到北京去了。真是这样的话，说明北汽对每一个用户还是足够重视的，包括我这个准备买车的人。市场反应能细到一个顾客，说明北汽的市场渠道依然畅通灵敏，北汽的活力与能力依然存在。北汽体系没有僵化。
　　更重要的信息是，尽管北京人是那样说可更让人觉得，9.5万应该是长沙也能接受的卖价。更何况还是库存车呢。我都出到了9.6万！
　　这个商家的主动电话，可以看成北汽销售网络全国协调的结果：要支持湖南的业绩。
　　（作者注：事实是否如此，恐怕只会有几个当事人心里清楚。但这已不是本文的重点，去核证并没有多少意义。我的这篇文章可是网络“真人秀”，时间、事件、细节、人物及人物心里活动……，等等都力求复原真实。）

　　赶紧把这个情况告诉LD。LD看了我好几眼，流露出欣喜和对我的敬爱。

　　如此，我算了算，小廖应该来电话。

　　果然在3月13日，我等来了长沙的电话。小廖说，你车到北京买没？

　　他这么问，很正常，无论是为北汽，还是为自身，他都是不应该放弃我的。同时他也要核实北京方面的结果。

　　我说，没有，不过这两天我考虑别的车去了，过一段时间还会来长沙看车的。有意问他，你这里如何，车卖了吗？我都已经不在长沙了。他说，还没卖你过来吧，我给你出五百元路费。我说什么价？他说9万8。我说我考虑一下，挂了电话。

　　我是真的考虑了一下，等到第三天复过去长沙电话。

　　我问，车卖了吗？小廖答，还没呢。我说，这样吧，我的9万6不变，其他的也不变，你如果能卖我来时就提，也不用你出路费，这个月的下半月反正我还会来长沙看车的。我没来的这段时间如果有人比我出的更好的价钱，你也可以卖给他。
　　小廖说，我给老总汇个报，半小时后答复你。不过之后，我也一直没收到他答复的电话。他也不用答复，如果同意了我的意见又按我说的去做的话，他不管卖给谁都不用答复。小廖是个精明加聪明的人。

　　看看到了3月底，27日我打电话给小廖，问车卖了没。小廖说，你来吧，昨天给你打电话你没接。

　　啊，我终于用不渝的钟情、耐心的等待作为代价，如意地获得了这门亲事！

　　3月29日与LD来到长沙，下午3点到达北汽湖南总经销。适逢星期六，又走了几台车，专店里空落了许多，那辆骑士还待在原地。走进办公室，小廖不在，只有两位女店员，年龄一老一小。

　　看车？
　　提车!
　　哪个车，看好了？
　　就是那辆骑士！

　　隔着门我指给她们看，年轻一点的问谈好了？我说小廖在不？她说廖哥今天休息，接下来打了他电话，关机。年轻一点的好像明白了，赶紧给我找钥匙，带我去车旁，打开引擎盖卡上电池线又是着车。我说提车这里灯不好，她说好啊就坐进驾驶室把车直直地开到了亮堂处，没想到这个大肚美眉也是车手。年纪老点的也跟来了倒没敢动车。

　　看来小廖给她们交代过了。于是又一起去办公室，找合格证，寻使用手册。
　　开票办手续时，对了一下价格。我POS机支付96000元，大肚美眉说商家承担刷卡手续费。管公章的人在家休礼拜，赶过来要好远，恰巧今天又把抽屉上了锁。请示后，找人撬开。
　　给车灌出库油，年纪大点的找出两根红绸给车披红。开出库单。

　　下午5点，妹妹出嫁了。

　　为了证明，请大家看俺的结婚证书（遮盖了私密信息）。

　　下面图片中的就是我的“新娘”，为了等这次出嫁，她待字闺中近一年。

　　等待是否会让红颜老去？哥们，我正准备度蜜月呢，现在还答不上来。

[ 本帖最后由 骑风之士 于 2008-7-15 10:47 编辑 ]

livedoom饼干

这么好的文章赶紧设精啊
占位看第三部

livedoom饼干

赶紧上PP楼主
再不上PP
让湖南的哥们去把你的新娘抢走

livedoom饼干

上点内饰的PP吧：）

dw2260003

一口气看了三篇````大呼过瘾```

学习啊```看来我买车也要慎重慎重再慎重啊```````

原来价格是可以这样磨地```

骑风之士

妹妹，野得可爱、可爱地野。

5个轮的车

做好心理准备吧，你这妹妹脾气可不怎么好，爱闹